因为环境如此，松下电器公司拟定对策：凡是愿意为它推销电灯泡的代理店或零售店，统统给予奖励。

包括设立奖励制度，规定出公积金用作业务推销费；为代理销售的商店负担宣传费；举办各种销售宣传大会。

可以说能够想到的办法，无所不用其极。

到后来感觉到只凭借代理店发动攻势，还是效果有限，于是调动好多辆小型汽车，天天装载货品到各零售店巡视推销。

各种光度的电灯泡装箱出售等新作法，就是此时研究出来的，招待用户看&ldo;宝琢歌剧　&rdo;，宴请顾客到温泉乡游玩，不惜花费巨额金钱。

如此竞销，结果在东京都府、大阪府、兵库县、和歌山县、奈良县、三重县、滋贺县两府五县地方，每一销售商店的店头，都能看到国际牌电灯泡陈列出售。

尽管这样努力推销，当新产品开始销售的时候，并不顺利，其主要原因在于售价较贵。

国际牌电灯泡推销人员，因受松下幸之助的坚强信念所感召，倾注全力埋头工作，正在一步一步走向开拓市场的艰辛之路。

不料此时，震惊世界的一次战争突然爆发，这就是1937年，由日本政府在中国发起的7月7日卢沟桥事变。

日本国内的政治，已经为一些军阀、野心政客及盲目拥护者所把持、掌握。

日本政府加强经济统治，疯狂般不顾一切地迈向了战时经济的死路。

在这过程中，民族工业逐渐遭到压迫，不久之后，大部分工业制造厂家直接或间接地转向军需生产。

特别是在1938年4月，日本政府公布&ldo;国民总动员法　&rdo;。

该法开头即称　：&ldo;今逢战时，为达到国防之目的，希望最有效地发挥国家的全部力量，这对人力和物力的资源，加以统治运用　。

&rdo;其目的昭然若揭。

这项法令对产业界来讲，是政府统治整个工商企业的&ldo;宣言　&rdo;。

从此，可以说实业界的人士渐渐都没有了自主、自由经营企业的余地。

在1937年10月4日举行朝会时，松下幸之助对全体员工发表谈话说　：&ldo;历来松下电器公司所经营的事业，是只限于一般民生工业，从现在起鉴于局势紧急，无论如何，要向时局所必需的工业方面转变。

我想松下电器公司现在也只有这样一条路可走，并且已委派井植岁男&lso;专务董事&rso;承担这一责任，我自己暂时到干电池公司来上班，亲自料理有关重要业务。

所以，我自己也好，井植董事也好，今后恐怕不在班上的时候为多，希望全体同仁要认清形势，无论为公司或为个人，时时要以紧张不懈的精神，恪尽各自的职责　！

&rdo;

该公司以井植岁男&ldo;专务董事&rdo;为领导人，当即组织生产有关军需物品。

1938年初，松下金属股份有限公司接受&ldo;陆军省&rdo;的订货单，为陆军方面制造补给机关枪子弹的简单金属部分。

后来战争扩大，松下金属公司奉陆海两军的命令，制造各种兵器。